Сделки, которые затягиваются на месяцы, отвлекают внимание основателей от улучшения продукта, вывода на рынок и его масштабирования, поэтому мы предлагаем ознакомиться с методами ускорения процесса переговоров:
На первой встрече с инвестором получите то, за чем пришли.
Если после встречи с инвестором вы вышли без четкого понимания: готов ли он потенциально инвестировать и сколько; может ли участвовать в раунде с другими инвесторами; ждет ли прихода лид-инвестора, то вы скорее всего не задали необходимых уточняющих вопросов.
На переговорах сразу согласуйте дальнейшие действия.
У каждого фонда свои процедуры на пути к сделке. На фаундере лежит ответственность узнать о них и следовать им задавая конкретные вопросы, например:
Можно ли взять ваши контакты для поддержки процесса переговоров?
Как часто следует поддерживать с вами (инвестором) контакт? Вы предпочитаете звонки или электронные письма?
Расскажите о вашем инвестиционном комитете.
Будут ли на ИК партнеры, с которыми мы не встречались лично, получающие пассивную информацию о нашем стартапе?
Расскажите про ваш процесс due diligence, можем ли мы его ускорить?
Обсудите вопросы, которые получили в рамках due diligence
Многие инвесторы используют шаблон данных анкет. После ее получения вам стоит выполнить следующие действия:
Выделите пункты, которые относится/не относится к вашему стартапу и где остались вопросы.
Прежде чем начинать отвечать на вопросы анкеты, уточните у инвестора, предоставили ли вам "стандартную" анкету и что делать в случаях, если вопрос не относится к компании напрямую.
Обсудите обмен полученными данными. Как удобно его проводить — создавать полноценные data room'ы или достаточно собрать информацию в Notion при сделках на более ранних стадиях.
Настройте систему обмена данными вместе с инвестором, чтобы убедиться, что вы не просто предоставили информацию, но и добились подтверждения ее получения и обработки другой стороной.
Не забывайте о главном — своем стартапе.
Сделки часто не случаются, когда первичный интерес инвестора трактуется неверно основателями, они делают ставку на одного инвестора, который в итоге не будет финансировать проект.
Не стоит ждать и надеяться, что вам скоро пришлют Термшит — у вас есть бизнес, который нужно продолжать развивать. Даже если вам действительно нравится этот инвестор, вы не должны оставлять бизнес без участия.
Пока вы не подписали эксклюзив — будьте прозрачны, скажите инвестору, что вы ведете переговоры с другими инвесторами. Они это поймут.
P.S.: Если в этот раз не получилось заключить раунд финансирования, не переживайте. Поддерживайте хорошие отношения с инвестором — он всегда может поучаствовать в следующем раунде по более высокой оценке.