💬 Как успех компании может привести к провалу? Ответ довольно прост: успех формирует губительное мышление у основателя и склонность к подтверждению собственной точки зрения — предпосылка игнорирования информации, противоречащей тому, что вы считаете правдой.
📚Чтобы не попасть в ситуацию "предвзятости подтверждения" ознакомьтесь с книгой "Стратегии дисциплинированного роста (https://www.amazon.com/Disciplined-Growth-Strategies-Trajectories-Unsuccessful-ebook/dp/B01N4WJCO9?tag=wwwinccom-20)". А мы переходим к 5 шагам:
1️⃣ Определите то, что вам помогает и мешает
Соберите вокруг себя экспертов из вашей команды — сейлзов, маркетологов, продактов и тд, чтобы получать больше рекомендаций, на которых строить будущее компании. Внутри необходимо постоянно отслеживать внешние условия, чтобы определить, какие тенденции являются встречными (будут препятствовать росту), а какие — попутными (стимулировать быстрый рост). Например, для этого использовать PESTEL (https://en.wikipedia.org/wiki/PEST_analysis) подход.
2️⃣ Опросите внешних экспертов
Когда вы выделили внешние факторы влияния на успех стартапа — опросите аналитиков, других фаундеров, отраслевых экспертов и крупных клиентов. Задайте следующие вопросы:
🔸Будет ли встречная/попутная тенденция усиливаться в течение пяти лет? Почему?
🔸Какие риски может понести компания?
🔸Какие отрасли выиграют/пострадают от тенденции?
🔸Что можно сделать, чтобы преуспеть в своей отрасли?
3️⃣ Обдумайте варианты новых источников роста
Следуйте нескольким принципам, которые помогут при первичном брейнсторме:
🔹Формулируйте варианты как крупные проблемы, которые еще только предстоит решить
🔹Мотивируйте членов команды предлагать свои идеи, даже если они кажутся оторванными от реальности
🔹Развивайте идеи, а не осуждайте или исключайте их
4️⃣ Отберите варианты, соответствующие ценностям и миссии вашей компании
Результатом мозгового штурма должно стать 10-20 возможных серьезных проблем. На основе миссии вашей команды оставьте те, что станут основой нового роста.
5️⃣ Выберите вариант с самым большим потенциалом и синергией с вашими компетенциями.
Как выбрать этот вариант? Команда должна ответить на следующие вопросы:
🔸Насколько велик потенциальный рынок компаний, которые решают такую же проблему?
🔸Какое эффект вы получите от попутных тенденций, стимулирующих спрос на это решение?
🔸Какие нужны ресурсы, чтобы получить максимальный профит от тренда? Есть ли они у вас?
#LPD_образование
🚀Есть идеи стартапа, и вы готовы их реализовать — подавайте заявку (https://lpd.vc/apply-startup)!