На рынке все больше экспертов, которые заявляют, что помогут предпринимателям превратить их небольшой стартап в растущую компанию. Но все чаще ожидания не совпадают с реальностью.
Разбираемся, кто есть кто!⬇️
🌀Ментор
Цель:
Ментор никогда не ожидает вознаграждения за свои услуги (деньги, акции). Чаще всего это отраслевые эксперты, управленцы, специалисты в HR, маркетинге и др. или успешные фаундеры стартапов, которые чувствуют необходимость делиться своим опытом с предпринимателями. Работая не с командой, а с отдельными фаундерами ментор помогает справиться с трудностями, которые возникают на их пути, часто психологическими.
Как достигает:
Основной инструмент ментора — опыт, умение слушать и задавать правильные вопросы. Ментор должен быть честен со стартапом, но не постоянно критиковать и говорить, как нужно делать. Ментором не должно двигать желание получить "ранний доступ" к стартапам, как инвестора, но ментор вполне может инвестировать небольшие деньги на старте, чтобы показать небезразличие и помочь привлечь первых профессиональных инвесторов.
Совет: Не надо гнаться за звездным именем, выбирайте того, кто на 2-5 лет впереди на схожем пути.
🧠Advisor
Цель: Фаундеры привлекают советников для максимальной капитализации идеи. Как правило, в команде проекта нет всех компетенций необходимых для построения глобальной компании.
Advisor — человек с глубокой экспертизой на рынке стартапов или в предметной области, где необходима помощь стартапу. Отличие от ментора — формальный характер отношений, подразумеваещий наличие доли в компании (0,2-1%).
Как достигает: Advisor не просто готов встретиться раз в пару месяцев с фаундером и поговорить о мотивации. Он становится полноценным партнером, у которого должны гореть глаза идеей стартапа. В его работе действует правило Парето, когда 80% времени он посвящает решению тривиальных (для него) задач, например, делает интро, подсказывает лучшие практики, партнеров и подрядчиков. Оставшиеся 20% уходят на работу над стратегическими вопросами и привлечение инвестиций, что дает 80% результатов. Advisor не принимает решение за основателей, лучше всего, когда они сами "создают" ситуацию принятие решения, а Advisor может скорректировать его.
Совет: 1. Поиск Adviser'а = найм нового сотрудника, проводите интервью, свяжитесь с фаундерами, с которыми он раньше работал.
2. Обязательно подпишите соглашение (шаблон (https://fi.co/contents/fast#) "Founder Advisor Standard Template", FAST).
3. Не связывайтесь с теми, кто на начальном периоде просит деньги, а долю готов обсуждать позже.
🏃♂️Трекер
Цель: Главный эффект от работы с трекером — скорость и фокус. Не важно, речь идет о скорости выхода на зарубежный рынок или запуске MVP, трекер помогает поставить на поток проверку гипотез. Как показывает наша практика, успешность команды напрямую связана с тем, какое количество гипотез она способна проверять в единицу времени.
Как достигает: Трекеры в РФ функционируют по четкой методологии, основанной на работе с ограничениями, тем, что не позволяет вырасти в 10 раз прямо сейчас. Первая задача трекера — определить его на диагностической сессии. Оно может быть "в голове" у фаундера, в канале привлечения, в продукте или в самом рынке. Далее в ходе недельных (как правило) трекшн-циклов трекер с командой последовательно формулируют и проверяют гипотезы, призванные преодолеть это ограничение. В рамках методологии трекер чаще всего работает с CustDev, ценностным предложением, воронками и Unit-экономикой.
Совет: Сегодня на рынке количество "трекеров" измеряется тысячами, поэтому к выбору стоит отнестись особенно вдумчиво. Наибольший эффект достигается, когда у команды, фаундера есть "запрос", иначе дополнительные усилия необходимы сперва на "проблематизацию" фаундера.
📚Интересные материалы:
1. Вопросы, которые нужно задать потенциальному Adviser'у от Гая Кавасаки
(https://guykawasaki.com/how-to-pick-advisors/)2. Стартап-менторы: как отфильтровать хорошего, плохого и злого? (https://techcrunch.com/2014/08/31/startup-mentors-how-do-you-filter-out-the-good-the-bad-and-the-ugly/)
🚀 Если у вас есть проект и вы хотите поработать с лучшими трекерами на рынке — подавайте заявку на сайте (https://lpd.vc/apply-startup)!