Вводный курс
ADV LaunchPad 2021
Регистрация и вход в программу
Приветствие
Приветствие
Вадим Дьяков
Директор по инновациям
  • ADV Launchpad - кто мы, цели, как достигаем
  • Выгоды и преимущества участия в программе
  • Знакомство с командой
Видео | Слайды | Задание | Практикум
Введение в программу
Введение в программу
Андрей Коробков
Менеджер программы
  • Путь стартапа в студии ADV LaunchPad
  • Методология и правила программы
  • Основные этапы и инструменты
Видео | Слайды | Задание | Практикум
1. Customer Development
1. Customer Development
Андрей Коробков
Менеджер программы
  • Как узнать, нужен ли ваш продукт рынку и что нужно клиентам?
  • Как получить ценные данные для проверки гипотез?
  • Как настроить эффективные HADI циклы?
Видео | Слайды | Задание | Практикум
2. Выход на клиента и продажи
2. Выход на клиента и продажи
Александр Дмитриев
Директор по продажам
  • Как подготовиться к первому взаимодействию с клиентом?
  • Как выяснить потребность, бюджет, сроки, ЛПР и пр.?
  • Как построить отношения с холодным клиентом?
Видео | Слайды | Задание | Практикум
3. Построение эффективных продаж
3. Построение эффективных продаж
Александр Дмитриев
Директор по продажам
  • Как прицелиться в целевой сегмент?
  • Что такое цикл сделки и как его построить?
  • Как собрать пайплайн и ускорить traction?
Видео | Слайды | Задание | Практикум
4. Проектирование продукта
4. Проектирование продукта
Кирилл Чистов
Директор по продуктам
  • Когда пора приступать к разработке продукта?
  • Что такое MVP, какие бывают MVP и какой нужен вам?
  • Как ускорить понимание потребностей и разработку?
Видео | Слайды | Задание | Практикум
5. Продуктовая упаковка
5. Продуктовая упаковка
Кирилл Чистов
Директор по продуктам
  • Как сформулировать ценность и предложение?
  • Из чего состоит клиентский питч и как его построить?
  • Как ускорить воронку и цикл сделки с помощью продукта?
Видео | Слайды | Задание | Практикум
Артефакты
Инструменты ускорения развития стартапа
1
ИДЕИ И ГИПОТЕЗЫ (IDEATION)
Цель: научиться формировать идеи и проверять их на валидность
  • Быстрая проверка бизнес-идей
  • Матрица целевых сегментов
  • Проблемные гипотезы
  • Преимущества для клиентов
  • Бизнес-холст (Lean Canvas)
2
ИССЛЕДОВАНИЯ (DISCOVERY)
Цель: научиться проводить исследования перед разработкой
  • Сценарии проблемного интервью
  • Портреты ЛПР и ЛВР
  • Меню болей и потребностей
  • Калькулятор ценности решения
  • Чек-лист выводов исследования
3
ПРОЕКТИРОВАНИЕ И ДИЗАЙН
Цель: научиться проектировать и планировать продуктовое решение
  • Цикл сделки (Deal Flow, DoD)
  • Путь клиента (CJM)
  • Use-кейсы ценности для ЛПР./ЛВР
  • Визуальный прототип решения
  • Метрики успешности, ценности
4
РАЗРАБОТКА
Цель: научиться разрабатывать ценностный MVP
  • Формулировка продуктового ценностного предложения
  • Ролевые use-кейсы (User Stories)
  • Результаты коридорных тестов, интервью, обзор конкурентов
  • Название, доменное имя, базовый фирменный стиль, содержание
  • Backlog задач по разработке с приоритетами по ценности
5
ПОДТВЕРЖДЕНИЕ ЦЕННОСТИ
Цель: научиться проверять и подтверждать ценность продукта
  • Сценарии проведения коридорных испытаний
  • Журнал с результатами интервью проверки ценности решения
  • 60 сек. продающий питч
  • Backlog задач по доработке ценностных функций
  • Результаты клиентских интервью с подтверждением ценности
6
ПОДГОТОВКА К МАСШТАБИРОВАНИЮ
Цель: подготовиться к следующему шагу развития продукта
  • Метрики использования продукта ранними последователями
  • Данные кампаний по привлечению и удержанию
  • Unit экономика и план улучшения (продукт + каналы)
  • Медиаплан продвижения
Не хватает информации?
Пожалуйста, напишите, какую информацию вы бы хотели здесь увидеть.
Контактный E-mail
Как к вам обращаться
Контактный телефон
Ваше предложение по развитию раздела
Используя данный сайт и заполняя форму обратной связи, вы подтверждаете ознакомление и согласие с нашей политикой обработки персональных данных, а также с правилами и условиями оказания услуг.
+7 499 707 07 07
question@advpad.ru
115054, Москва, Космодамианская наб., 52c5, этаж 7.